140. Kiinan tuonti- ja vientimessut, jotka tunnetaan paremmin nimellä Kantonin messut, ovat käynnissä Guangzhoussa lokakuussa. Näyttelyn kokonaispinta-ala on noin 1,55 miljoonaa neliömetriä ja yli 30 000 yrityksen odotetaan osallistuvan tapahtumaan, joka kokoaa jälleen yhteen kiinalaiset valmistajat, tavarantoimittajat ja ostajat maailmanlaajuisilta markkinoilta. Ensimmäinen vaihe, joka pidettiin 15.–19. lokakuuta, keskittyi edistyneeseen tuotantoon, kun taas toinen vaihe kestää 23.–27. lokakuuta, jota seuraa kolmas vaihe 31.–4.11.
Tämän vuoden ensimmäinen vaihe kattoi teollisuusautomaation ja älykkään valmistuksen, prosessointikoneet, yleiskoneet, rakennuskoneet, uudet materiaalit ja kemialliset tuotteet, uuden energian ja monet muut valmistukseen liittyvät osa-alueet. Painopiste heijastaa laajempaa muutosta Kiinan viennissä: globaalit ostajat eivät vain etsi tuotteita, vaan kiinnittävät enemmän huomiota valmistuskykyyn, materiaalien laatuun, toimitusvakauteen ja pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Nämä muutokset ovat erityisen tärkeitä ruostumattoman teräksen toimitusketjussa toimiville yrityksille. Ruostumaton teräs ei välttämättä aina näy lopputuotteena kansainvälisessä messussa, mutta sitä käytetään laajasti monien ulkomaisille markkinoille toimitettavien koneiden, laitteiden ja teollisuustuotteiden takana.
Maailmanlaajuiset ostajat etsivät enemmän kuin hinta
Kantonin messut ovat useiden vuosien ajan toimineet tärkeänä alustana, joka yhdistää kiinalaiset tavarantoimittajat kansainvälisiin ostajiin. Nykyään ulkomaiset hankinnat ovat kuitenkin yhä yksityiskohtaisempia. Kilpailukykyinen tarjous on edelleen tärkeä, mutta ostajat haluavat myös tietää, voiko toimittaja tarjota vakaan materiaalin laadun, tarkat tekniset tiedot, sopivan käsittelyn ja luotettavan toimituksen.
Tämän näemme myös päivittäisessä ruostumattoman teräksen liiketoiminnassamme.
Kun asiakkaat ostavat ruostumatonta terästä teollisiin projekteihin, keskustelut harvoin jäävät laatuun ja hintaan. Sovelluksesta riippuen asiakkaiden on ehkä vahvistettava paksuus- ja leveystoleranssit, pinnan kunto, reunavaatimukset, kelan paino, sisähalkaisija ja jatkokäsittelyt, kuten leikkaus, pituusleikkaus, harjaus tai öljyhionta. Teknisissä sovelluksissa tehtaan testitodistukset, kolmannen osapuolen tarkastukset ja räätälöidyt pakkaukset voivat myös tulla osaksi tilausta.
Näistä yksityiskohdista tulee entistä tärkeämpiä, kun materiaaleja toimitetaan ulkomaisiin projekteihin. Kun ruostumaton teräs on jalostettu koneiksi, säiliöiksi, putkistojärjestelmiksi, elintarviketeollisuuden laitteiksi, rakennuskomponenteiksi tai muiksi valmiiksi tuotteiksi, materiaaliongelman korjaaminen on paljon vaikeampaa.
Tästä syystä pitkäaikainen yhteistyö rakentuu yleensä paljon useamman kuin yhden onnistuneen tarjouksen varaan. Tasainen laatu lähetyksestä toiseen, selkeä viestintä eritelmien muuttuessa, asianmukainen dokumentaatio ja luotettava toimitus vaikuttavat siihen, onko asiakas halukas tekemään seuraavan tilauksen.
Kiinalaisesta tuotannosta pitkäaikaiseen maailmanlaajuiseen yhteistyöhön
Yksi 140. Kantonin messujen keskeisistä teemoista on Kiinan tuotannon jatkuva kehittäminen kohti innovaatioita, vihreää tuotantoa ja älykästä valmistusta. Virallisten tietojen mukaan ensimmäisessä vaiheessa painotetaan erityisesti edistyksellistä valmistusta, jossa on esillä älykkääseen valmistukseen, uuteen energiaan ja muihin nouseviin teollisuudenaloihin liittyviä tuotteita ja teknologioita.
Ruostumattoman teräksen toimittajille tämä kehitys muuttaa myös sitä, mitä asiakkaat odottavat materiaaleilta.
Eri toimialat vaativat hyvin erilaisia ruostumattoman teräksen ratkaisuja. Elintarvikkeiden jalostuslaitteita valmistava asiakas voi keskittyä pinnan puhtauteen ja korroosionkestävyyteen. Kemiallisten laitteiden valmistaja voi kiinnittää enemmän huomiota materiaalilaatuun ja käyttöympäristöön. Suunnitteluasiakas voi vaatia tarkat mitat, käsittelyn ja tarkastuksen ennen kuin materiaali pääsee tuotantoon.
Siksi ei ole olemassa yhtä eritelmää, joka täyttäisi kaikki projektit.
Tästä syystä asiakkaan todellisen sovelluksen ymmärtäminen on yhä tärkeämpää. Ennen ruostumattoman teräksen toimittamista on usein tarpeen varmistaa, missä materiaalia käytetään, miten sitä käsitellään ja millaisiin olosuhteisiin se joutuu käytön aikana. Vasta sitten toimittaja voi sovittaa sopivan materiaalin, mitat, pinnan kunnon ja käsittelytavan.
Kantonin messut osoittavat Kiinan ja globaalien ostajien välisen yhteyden laajuuden ja monimuotoisuuden, mutta kansainvälinen liiketoiminta ei lopu näyttelyn sulkeutumiseen. Todellinen yhteistyö jatkuu teknisten keskustelujen, näytevahvistuksen, tuotannon, tarkastuksen, pakkaamisen, lähetyksen ja uusintatilausten kautta.
XuanYi Stainless Steelin painopiste on edelleen sama: ymmärtää, mitä ulkomaiset asiakkaat todella tarvitsevat, ja tarjota ruostumattomasta teräksestä valmistettuja materiaaleja, jotka voivat täyttää heidän projektiensa vaatimukset.
Olipa asiakas ostamassa ruostumatonta terästä teollisuuden laitteisiin, kemialliseen käsittelyyn, rakentamiseen, energiasovelluksiin tai muuhun suunnittelukäyttöön, vakaa toimitus ja käytännöllinen palvelu ovat pitkäaikaisen yhteistyön perusta.
Messut voivat luoda ensimmäisen yhteyden, mutta luotettavat tuotteet ja johdonmukainen palvelu tekevät siitä yhteyden kestäväksi bisnekseksi.
